Vous souhaitez que votre réseau maîtrise les fondamentaux essentiels de la Vente Directe ?
Nous sommes à votre écoute.
L’équipe HORME vous propose une série de formations sur les fondamentaux de la Vente Directe :
- Prospection
- Préparation des rendez-vous de vente (réunions ou face-à-face)
- Vente
- Suivi client
- Recrutement (parrainage)
- Utilisation des réseaux sociaux pour développer son chiffre d’affaires et ses recrutements
Ces formations sont animées par nos Consultants formateurs en séminaires ou via un pack de vidéos.
N°1 : Prospection
- Définition d’un prospect
- Pourquoi prospecter ?
- Établir sa liste de prospect
- Préparer sa prise de contact
- Les méthodes/outils de prise de contact
- La technique des 4 points
- Programmer sa prospection dans une démarche efficace
N°2 : Préparer ses rendez-vous de vente (face à face ou réunion)
- Le contexte de la préparation
- Pourquoi préparer ses rendez-vous de vente ?
- Les étapes de la préparation
- L’après préparation
- Prévoir la préparation de ses rendez-vous de vente
N°3 : Vendre et développer son réseau de contacts
- L’importance d’un scénario de vente
- Le scénario de vente en présentation présentielle
- Le scénario de vente en présentation à distance
- Vos outils d’aide à la vente
- Les techniques de vente simples et efficaces
N°4 : Mettre en place son parcours de découverte client
- L’importance du suivi client
- Définition du parcours de découverte client
- Nourrir la relation client
- Les règles d’un suivi client efficace
- Les outils simples et efficaces
- Programmer son suivi client
N°5 : Recruter efficacement
- L’importance du recrutement
- Définition d’un recrutement et des actions à planifier
- Les étapes du recrutement
- Identifier un prospect qualifié
- Stimuler l’auto-engagement du prospect
- Programmer sa recherche de recrues dans une démarche efficace
Des vidéos de formation d’environ 40 minutes conçues sur-mesure en cohérence avec la culture, le langage et les spécificités de votre entreprise.