Vous souhaitez que votre réseau maîtrise les fondamentaux essentiels de la Vente Directe ?

Nous sommes à votre écoute.

L’équipe HORME vous propose une série de formations sur les fondamentaux de la Vente Directe :

• Prospection
• Préparation des rendez-vous de vente (réunions ou face-à-face)
• Vente
• Suivi client
• Recrutement (parrainage)
• Utilisation des réseaux sociaux pour développer son chiffre d’affaires et ses recrutements

Ces formations sont animées par nos Consultants formateurs en séminaires ou via un pack de vidéos.

N°1 : Prospection

• Définition d’un prospect
• Pourquoi prospecter ?
• Établir sa liste de prospect
• Préparer sa prise de contact
• Les méthodes/outils de prise de contact
• La technique des 4 points
• Programmer sa prospection dans une démarche efficace

N°2 : Préparer ses rendez-vous de vente (face à face ou réunion)

• Le contexte de la préparation
• Pourquoi préparer ses rendez-vous de vente ?
• Les étapes de la préparation
• L’après préparation
• Prévoir la préparation de ses rendez-vous de vente

N°3 : Vendre et développer son réseau de contacts

• L’importance d’un scénario de vente
• Le scénario de vente en présentation présentielle
• Le scénario de vente en présentation à distance
• Vos outils d’aide à la vente
• Les techniques de vente simples et efficaces

N°4 : Mettre en place son parcours de découverte client

• L’importance du suivi client
• Définition du parcours de découverte client
• Nourrir la relation client
• Les règles d’un suivi client efficace
• Les outils simples et efficaces
• Programmer son suivi client

N°5 : Recruter efficacement

• L’importance du recrutement
• Définition d’un recrutement et des actions à planifier
• Les étapes du recrutement
• Identifier un prospect qualifié
• Stimuler l’auto-engagement du prospect
• Programmer sa recherche de recrues dans une démarche efficace

Des vidéos de formation d’environ 40 minutes conçues sur-mesure en cohérence avec la culture, le langage et les spécificités de votre entreprise.